PROMOCIJA U SPORTU

Promocija je proces komunikacije koji obuhvata skup aktivnosti kojima se proizvodi - usluge sporta predstavljaju auditorijumu potrošača-korisnika. Program promocije u sportu ima za cilj:

Proces promocije uključuje dve strane koje komunicraju - pošiljalac i primalac poruke, pri čemu se služe instrumentima komunikacije - porukom i medijima, i primenjuju glavne funkcije komuniciranja - kodiranje, dekodiranje, odgovor i povratna sprega. Strategija promocije sportske usluge je najpovoljniji način na koji sportska organizacija postiže svoje ciljeve, uvođenje firme ili usluge na određeni tržišni segment, informisanje klijenata o prednostima usluga i o koristima koje one pružaju.

Sredstva promocije koja se koriste prilikom komponovanja promocionog miksa su: 1) Reklama, 2) Lična prodaja, 3) Publicitet, 4) Dopunska promocija. U elitnom sportu su karakteristične dve vrste reklamnih kampanja: reklame sportskih događaja i korišćenje sportskog događaja kao mesta i povoda za reklamne kampanje firmi izvan sporta. Reklamna poruka se iznosi na diskretno i na ekstravagantan način, korišćenje publiciteta u sportu zahteva dobro osmišljenju ofanzivnu kampanju. Oblik publiciteta predstavljaju konferencije za štampu i brifinzi.

U sportu se primenjuje lična prodaja u obliku animacije koju sprovode instruktori-animatori. Tehnologija lične prodaje u sportu sadrži sledeću proceduru: utvrđivanje perspektivnih klijenata, specijalizovan pristup klijentima, primereno-privlačno predstavljanje proizvoda-usluge, sklapanje kupo-prodajne transakcije sa klijentom. U sportu poseban značaj za promotivnu strategiju imaju odnosi sa javnošću (Pablic Relations) kao i odnosi sa medijima. To je skup postupaka kojima se stvaraju i održavaju dobri odnosi sportske organizacije sa potrošačima i korisnicima sportskih proizvoda i usluga.

		Tweet
		Na vrh strane