OSNOVE SPORTSKOG MARKETINGA

U 21. veku susrećemo se sa složenim izazovom kreiranja profesionalnog imidža. Danas je postal jasno da, ukoliko sportista ne preuzme akcije za izgradnju sopstvenog profesionalnog imidža, okolina će to sigurno učiniti. Profesionalni imidž je skup kvaliteta i karakteristika koji predstavljaju jednu osobu u očima, za nju relevantnih osoba...

U današnje vreme zahvaljujući medijima i mogućnostima interneta informacije putuju velikom brzinom i dospevaju u najudaljenije delove sveta, a pored svega toga, informacija predstavlja najdragoceniju robu 21. veka. Statistički podaci pokazuju da čovek u budnom stanju 60% svog vremena provodi u primanju raznih informacija, u skladu s tim informativne aktivnosti pospešuju formiranje stava...

Širenjem marketinga sedamdesetih godina prošlog veka, najpre u neprofitnim a potom i u profitnom sektoru sa ciljem da se privuku značajnija sredstva neophodna za svakodnevno funkcionisanje dovelo je do razvoja čitave palete marketinških tehnika od kojih je u sportu svakako najrasprostranjenija tehnika sportskog sponzorstva. Veliki broj kompanija...

Razvojem savremenog sporta i njegovim omasovljenjem delovanje sportske organizacije u pogledu poslovanja uglavnom se koncentriše oko problema i pojava na sportskom tržištu koje mogu pozitivno ili negativno da utiču na sprovođenje sportskih aktivnosti, a koji se mogu rešiti opštim marketinškim principima. Suština tog delovanja ogleda se kroz stvaranje korisnih efekata...

Internet kao relativno nov medij koji je omogućio jedinstven način pristupu i razmeni informacija za kratko vreme postao je veoma popularan i značajan medij u modernom društvu a samim tim i više nego interesantan za promotivne aktivnosti. Dramatičan rast lične i komercijalne upotrebe interneta, njegova korisnost, kao i očigledne prednosti koje pruža...

Komercijalno sponzorstvo dugi niz godina predstavlja jedan od najbrže rastućih oblasti marketinških aktivnosti u sportu. Sportsko sponzorstvo predstavlja efikasan marketinški alat koji omogućava sponzoru da poveća svest o brendu koji želi da predstavi (reklamira). Sportsko sponzorstvo je postalo efektivna marketinška strategija za mnoge kompanije...

Postoji veliki broj marketinških agencija koje su zastupljene u sportu, ove agencije se međusobno razlikuju po veličini, budžetu, tipu klijenata kao i po obimu i vrsti usluga koje pružaju. Danas su marketinške agencije u sportu uključene ne samo prilikom pregovora, reklamiranja  i zaključivanja ugovora (sklapanja poslova), već pružaju i mnoge druge usluge, kao što su...

Marketing u sportu može se posmatrati kao strategijsko opredeljenje sportskih organizacija prema realizciji sopstvenih sportskih ciljeva. Marketing strategija je nužni izraz  i posledica marketing problema koji ima svaka sportska organizacija, i to pre svega u domenu stvaranja finansijskih sredstava, neophodnih za normalno odvijanje sportskih sktivnosti...

Marketing menadžeri, zainteresovani su za korišćenje imidža sportista i njegovih delova, opredeljuje se za zaključenje marketing transakcija na osnovu ne manje od četiri elementa neophodnih za merenje vrednosti kvaliteta različitih svojstava koje poseduju sportisti. Ti elementi predstavljaju kriterijume i parametre za određivanje ukupne vrednosti sportskog stvaralaštva sportista...

Indosiranje sportista predstavlja vid marketing odnosa između vodećih svetskih sportista i krupnih kompanija. U indosiranju, kao obliku marketing odnosa ima sasvim malo ugovora, jer se ugovori zaključuju isključivo sa sportistima koji su već postali šampioni, lideri i heroji u sportskoj sredini ili sa onima od kojih se očekuje da će to postati...

Radi boljeg razumevanja složenijih pojmova i širih značenja marketinga u sportu, kao jednog od menadžersko-radnih funkcija ekonomije i finansija sportske organizacije, neophodno je znati da je marketing ekonomski proces, koji povezuje proizvodnju i potrošnju. U prvom redu, potrebno je posmatrati margeting kao ekonomsko-radnu funkciju...

Jedan od fenomena sporta početkom XXI veka nalazi se u pojavljivanju ozbiljnog biznisa. U tom biznisu centralno mesto zauzimaju sportski protagonisti: sportisti, treneri, menadžeri, sportske organizacije, organizatori sportskih događaja, kao jedinstveni promoteri korporativnog biznisa, odnosno sponzora i to pre svega preko sportskog auditorijuma, kojim oni vladaju...

Širenjem marketinga sedamdesetih godina u neprofitnim organizacijama, iznikli su i marketing problemi, koji su rešavani, uglavnom opštim marketinškim principima. U sportskim organizacijama, svakodnevno su prisutni problemi nedostatka finansijskih sredstava, koji ne daju mogucnost, ili čak limitiraju sprovođenje sportskih aktivnosti...

Promocija je proces komunikacije koji obuhvata skup aktivnosti kojima se proizvodi - usluge sporta predstavljaju auditorijumu potrošača-korisnika. Proces promocije uključuje dve strane koje komunicraju - pošiljalac i primalac poruke, pri čemu se služe instrumentima komunikacije - porukom i medijima, i primenjuju glavne funkcije komuniciranja...

Društveni značaj sporta proizilazi iz prirodne potrebe ljudi za sportskim aktivnostima, u kojima se oni usmeravaju ka savršenstvu duha i tela. Sportski interesi igraju veoma važnu komunikacijsku ulogu u društvu, političkoj i što je važno za marketing u sportu ekonomskoj sferi čovekovih delatnosti. Drugi, ne manje važni interesi sporta, leže u sferi radne delatnosti...

U centru marketinške aktivnosti u sportu je kupac za čiji interes i potrebe sportska organizacija razrađuje i oblikuje svoj proizvod-uslugu, formira njegovu cenu, nalazi najpovoljnije kanale za njegovu isporuku (distribuciju) korisniku u pravo vreme i na pravom mestu, uz najefektniji način njegovog predstavljanja (promocija) i sa posebno obučenim uslužnim personalom...

U sportu zajedno sa sponzorstvom, advertajzing, po našem mišljenju predstavlja najvažniju marketing tehniku. S njim se obično srećemo, ili bar u većini slučajeva, u reklamnoj kampanji organizacija iz spoljašnjeg okruženja industrije sporta. Međutim, u poslednje vreme i sportski subjekti iz unutrašnjeg okruženja industrije sporta sve više koriste mogućnosti oglašavanja...

Menadžer za marketing i reklame organizuje istraživanje tržišta primenom posebnih postupaka prikupljanja, obrade i analize podataka. Rezultate istraživanja tržišne situacije prezentira/ saopštava izvršnom odboru kluba, menadžerima za sportsko-tehnička i ekonomska pitanja kao i stručnom štabu. Dobijena informacija se obrađuje u zavisnosti od postavljenih ciljeva...

Public Relations (PR) za sportsku organizaciju predstavlja jedan od najznačajnijih metoda promocije cele organizacije ili njenih proizvoda i usluga. Sport ima veoma mnogo obeležja javne delatnosti i u tom smislu obavezan je da u odnosima sa javnošću izdrži i pozitivne i negativne odzive javnog auditorijuma, predstavljene obično kroz sredstva masovnog informisanja...

Distribucija je deo marketinga koji se odnosi na izbor kanala kroz koje sportski proizvod dospeva njegovih krajnjih potrošača. Distribucija je delatnost posrednika usmerena na plasman proizvoda (vremensko i prostorno povezivanje proizvoda i potrošača). Obično se distributivni kanal sastoji od četiri karike: proizvođač, trgovina na veliko, trgovina na malo, potrošači...

Marketinška taktika predstavlja konkretan pristup sportske organizacije realizaciji proizvodnje programa-usluga primeren socijalnom statusu i kupovnoj moći njenih klijenata. Kalajakov razlikuje četiri marketinške taktike orijentisane prema tržišnom ponašanju potrošača. Marketinška taktika zavisi takođe od etape životnog ciklusa pojedinih sportskih proizvoda...