Delovanje sportske organizacije u oblasti marketinga koncentriše se oko problema i pojava na tržištu. Sadržina tog delovanja je stvaranje korisnih efekata za kupce dobara i klijente/ korisnike usluga u pogledu oblika, mesta, vremena i posedovanja.Jedna uprošćena definicija marketinga kaže da je to ukupnost svih aktivnosti u vezi sa politikom prodaje...

Sportska organizacija može da uspešno ostvari svoju marketinšku funkciju ako pripremi i sistematski sporovodi marketinški plan. Ovim planom se dovode u vezu ciljevi organizacije sa raspoloživim sredstvima i obezbeđuje odgovornost menadžera za marketing i marketera. Posedovanje plana marketinga ima osobit značaj za pripremanje ponuda za sponzorstvo...

Jedan od posebnih istraživačkih postupaka u sportskom marketingu je segmentacija tržišta. To je postupak spajanja kupaca sa istim ili sličnim potrebama i ponašanjem na tržištu u homogene grupe. Segmentacija tržišta se može izvršiti pomoću dva kriterijuma: 1) karakteristike potrošača, 2) načinima ponašanja potrošača...

Prema Popeu "sponzorstvo je isporuka resursa od strane jedne organizacije (sponzora) direktno pojedincu, autoritetu ili organu (sponzorisanom), radi osposobljavanja drugoga da izvrši neku aktivnost u korist predviđene sponzorove promotivne strategije, a koja može da može da se izrazi kroz korporativne, marketinške ili medijske ciljeve"...