Distribucija je deo marketinga koji se odnosi na izbor kanala kroz koje sportski proizvod dospeva njegovih krajnjih potrošača. Distribucija je delatnost posrednika usmerena na plasman proizvoda (vremensko i prostorno povezivanje proizvoda i potrošača). Obično se distributivni kanal sastoji od četiri karike: proizvođač, trgovina na veliko, trgovina na malo, potrošači.

Ulogu kanala distribucije sportsjih usluga ima mreža sportskih klubova i sportskih objekta. U ovom slučaju kanal distribucije se svodi na dve karike (proizvođač usluga - potrošač). Ovakav način distribucije predstavlja direktnu prodaju sportskih usluga. Razvijanje kanala distribucije sportskih usluga vezan je sa širenjem mreže sportskih objekta (lokalna, regionalna, nacionalna i slično).

Jedan od načina razvoja distributerske mreže u sportu može da bude franšizing - osnivanje manjih lokalnih klubova kao isturenih odeljenja velikih i poznatih sportskih organizacija. Franšizing je dugoročni ugovor o saradnji među samostalnim preduzećima, od kojih se jedno (primaoc franšizunga) koristi određenim pravilima preduzeća davaoca franšizinga (franšizera).

Moguće su tri strategije distribucije sportskih usluga:

• 1) Intenzivna strategija koja se nastoji da zadovolji osnovne potrebe široke populacije i zahteva stvaranje široke i guste mreže uslužnih punktova;
• 2) Selektivna strategija koja računa na posebne tržišne segmente i oslanja se na ograničenu i specijalizovanu uslužnu mrežu;
• 3) Ekskluzivna strategija koja računa sa elitnom korisničkom populacijom i oslanja se na jedan uslužni centar visokg standarda.

Pogledajte još i ...   Plan marketinga sportske organizacije Segmentacija sportskog tržista Proizvod-usluga u sportu Cena sportske usluge - proizvoda Promocija u sportu

Komentari na tekst ...   Pošaljite komentar Trenutno nema komentara